销售一空。 2年后的今天，运达中央广场三期为何又(you)逆(ni)势热销？因为这一次，运达卖的不是“公寓”，而是住宅——商业住宅。

商业住宅，是运达创造的一个新名词，也(ye)是运达开(kai)发的长沙楼市全新的产品类型。“创新沙皇”哈佛商学院教授(shou)克莱(lai)顿•克里斯坦(tan)森提(ti)出的“颠覆性创新”理论，是指(zhi)用一种(zhong)全新的方(fang)式为一个新兴(xing)客户群(qun)体解决了一个问(wen)题。解析(xi)运达商业住宅的细节，正(zheng)好符合这两点。

產品創新——純粹住宅

参(can)观运达中央广场三期样(yang)板示范(fan)区，无论是空间动线还是基于现实功能的居住体验都让人眼前一亮。

极致的住宅化，是运达中央广场三期做出的颠覆性创新，在(zai)商业用地上打造以居住生活场景为核(he)心的全新产品，是运达的又(you)一次全新探索。

运达中央广场三期，总建筑面积约31万平米，由2栋250米、3栋150米摩(mo)天大楼组成(cheng)，项目通过最优的业态功能分区和完善的立体交(jiao)通动线，将高端人居、精(jing)品立体园林和情景街区商业完美融合，创造了一个新摩(mo)天人居、新生活形态。

样(yang)板间更是处(chu)处(chu)充满了精(jing)心营(ying)造的 “纯粹住宅”的细节。尺度开(kai)阔的开(kai)放式阳台，打破公寓封闭室内空间的刻板印象(xiang)； 宽大的厨房，燃气灶，巨大的燃气壁挂炉，旗帜鲜明地表明房屋的居住属(shu)性，厨房里为了下厨的主人特别安装的中央空调，更体贴地照顾到下厨者的真实生活场景；走廊一侧做到顶部隐形的储(chu)物柜，是无可挑(tao)剔的实用居家空间。L型户型设计3.5米层高，搭配全景落地玻璃窗，拥享270°无敌视野，轻(qing)而易举就匹(pi)配了高端豪宅的气度。

一个纯粹的住宅产品，除了房屋内部的居住功能，室外(wai)公共空间也(ye)是检验居住体验的关键。在(zai)街区商业之上，首创15000平米精(jing)品空中花园，700米亲(qin)水漫步(bu)道、阳光茶室等多重景观组团设置，打造移(yi)步(bu)异景的生态桃源，极具东方(fang)美学意(yi)境。约4000平米5大空中花园泛会所，配置了老(lao)年活动中心、儿(er)童(tong)活动中心、商务中心、运动中心、物业中心。每一个空间都细心考量了居住者入住后的现实生活场景，力求让每一位业主都拥有属(shu)于自己的一方(fang)生活天地。

室内室外(wai)的空间设计，建构了一个完整的住宅社区，提(ti)供一种(zhong)充满了丰盈细节的居住生活体验。

產品突圍——尋找“新”客戶需求

一个产品的成(cheng)功突围并不是和其他同行斗价格(ge)，而是能发掘到那些(xie)从未被(bei)发掘的需求点。

运达的背(bei)后站着(zhou)一群(qun)忠实而又(you)多金的客户。

住宅限购的长沙楼市，高端客户对(dui)于住宅的置换需求被(bei)压(ya)抑(yi)是一个共识，但是在(zai)运达之前，没有人真正(zheng)地为这个客户群(qun)体的需求来打造产品，长沙商业豪宅这个领域，运达是第一个吃(chi)螃蟹(xie)的人。

运达集团，是聚焦高端物业开(kai)发和运营(ying)的知名湖南本土企业。2000年代，运达国际广场引进了长沙第一个国际五星级酒店运达喜来登酒店、长沙第一个奢侈(chi)品商场运达美美商场。 2011年，运达集团落子高铁新城(cheng)，湖南第一个直通地铁的物业、第一个全豪装住宅小区、第一个双国际白金五星级酒店领衔的高端城(cheng)市综合体、“中国十大超级豪宅”运达公寓……十年深耕，运达中央广场，已经(jing)成(cheng)为高端人居的城(cheng)市形象(xiang)代言人，是湖湘名流安家置业首选之地。

长沙高端豪宅代言人的品牌(pai)形象(xiang)名声远播，是运达20年耕耘(yun)的收(shou)获(huo)，不过20年以来，专注聚焦高端物业运营(ying)所积累的对(dui)高净值人群(qun)需求的深刻洞察，才(cai)是运达能够获(huo)取(qu)新产品市场第一桶金的财富(fu)密码(ma)。

运达总是会以超出客户预期的标准来提(ti)供服务，这让运达和其服务过的客户形成(cheng)了一种(zhong)非常(chang)紧密的关系，收(shou)获(huo)了一大批(pi)的“客户忠粉”，就是在(zai)这种(zhong)深入的联结之中，运达能够寻找到客户的新需求，再转换成(cheng)产品来满足客户需求。

而从客户的需求出发，需要(yao)放下固有认知甚至是打碎重来的自我颠覆。

运达第一次的自我颠覆实验是在(zai)2019年的3月，当时运达中央广场二(er)期运达公寓公开(kai)发售，单价39800元/平米起，最高的售价为53800元/平米，创下了长沙楼市销售价格(ge)天花板。10天里，运达公寓成(cheng)交(jiao)60套，劲销12个亿，成(cheng)为长沙卖得最贵，卖得最快(kuai)的公寓，至今无人能打破。

这个惊(jing)艳(yan)一时的业绩背(bei)后，运达做了两件事， 一是减少户数增加单套面积（最小户型450平米/套），二(er)是产品聚焦自住为主的居住体验。这两个调整，不但开(kai)创了长沙楼市商业大平层公寓的新品类，而且激活了高端客户对(dui)居住需求升级的渴(ke)望。

运达凭一己之力，开(kai)拓了一条长沙大平层豪宅的新跑道，跟进者众，但是运达自己却悄然(ran)换了跑道。

產品策略——不限購的好住宅

10月18日，运达中央广场三期样(yang)板示范(fan)区正(zheng)式开(kai)放并开(kai)启老(lao)客户的内购。就在(zai)样(yang)板区开(kai)放的前一天，闻讯而来的老(lao)客户们以无法阻挡的热情将售楼部塞(sai)满。当人们涌进售楼部，带(dai)着(zhou)好奇看一看长沙新一代豪宅长怎(zen)么样(yang)时，很难不会被(bei)触手可及(ji)的未来居住场景打动。

运达的商业住宅，从规划之初，就确定(ding)了住宅基因提(ti)前深度嵌(qian)入。开(kai)放式的阳台，可以爆炒(chao)的燃气灶，有了新风系统还特别增加舒适度透气窗，厨房中央空调，洗衣机烘干(gan)机上下水通路，家庭(ting)公共区的多功能空间预留………

全球(qiu)顶级幕墙系统窗，三层双银LOW-E中空夹胶单元幕墙，最高标准隔热、防水、降噪、通风性能。能源智控、消防联动、数字监控、门禁控制、智慧停车、高枕无忧的安保体系。

从项目设计，建筑施(shi)工到装修风格(ge)，舒适，安全，便利，尊贵，品味……运达用“所见即所得”的现实呈现，展示了新一代高端住宅可以有的样(yang)子。

短短几小时5个亿，两天热销20亿，10天完成(cheng)全年业绩目标。示范(fan)的样(yang)板间功不可没。

从需求发掘到产品实现，运达自以我迭代的产品创新后，又(you)一次用新产品找到了新客户。

如果不是特别的来说明这是商业性质的话，运达中央广场三期看起来就是一个高端住宅产品。但是和住宅最大的不同是，商业住宅，不限购，不限价。

不限购，大大释(shi)放了高端人群(qun)对(dui)于住宅的购买(mai)渴(ke)望。不限价，好产品可以有更多利润(run)空间，用于品质提(ti)升，通过产品的提(ti)质来实现更高的售价，进入良(liang)性循环。

在(zai)商业用地上，满足高端居住需求的住宅产品由此而来。深度关注客户需求，又(you)不受制于当下的需求，打破传统，另辟蹊径，直面新兴(xing)客户群(qun)体的未来需求，以一种(zhong)全新的方(fang)式或(huo)为一个全新的群(qun)体解决了一个问(wen)题。颠覆式产品创新的内核(he)，其实还是运达务实低调的企业精(jing)神。

其实运达的务实不止(zhi)于产品研(yan)发上。运达的成(cheng)名有很大一部分是基于“最贵的豪宅”，过往由于运达的产品出众，价格(ge)也(ye)往往高出市场价1-2倍甚至3倍，但是这一次运达中央广场三期推(tui)出的新品，却毅然(ran)抛(pao)弃(qi)了“最贵”的标签。

运达中央广场三期总共推(tui)出了 166㎡—171㎡、241㎡—268㎡、348㎡—370㎡、441㎡、516㎡等覆盖(gai)各(ge)面积段的9个户型，商业不不限购，客户可以通过购置多套来实现不同的居住面积需求。其售价为21800、22800元/㎡，无论从面积还是价格(ge)来说，购置门槛都大幅降低，而选择的空间大大增加。

运达商业住宅的创新产品是一次商业用地开(kai)发住宅的实践， 也(ye)是在(zai)房住不炒(chao)的市场背(bei)景之下， 满足不同消费者的居住需求的新思(si)路。