NO.1|壹
樓市天氣漸(jian)涼,長沙不能獨善其身,銷量一路陰跌,九月份(fen)的數據,同比下跌30%多,市場氛圍如同當下深秋天氣。
10月27日下午,秋雨瀝瀝,寒氣初顯,街景蕭瑟,行人匆匆。長沙大道,圭塘河邊,運達濱河廣場,外圍,車水馬龍,內場,從銷售大廳(ting)到樣(yang)板房再到小區會所,談笑皆客戶,往來人絡繹。
開放三天來,客戶冒著風雨紛至遝來,將運達濱河廣場的銷售額,拱到了一個令(ling)人顱內高潮的數字:15個億,周冠軍(jun)月冠軍(jun)不用懷疑,季冠軍(jun)年冠軍(jun)正在創(chuang)造。
運達地產,人設過硬,粉絲百萬,所以有人說新品出街,火是正常,不火才是新聞。
人紅是非多,盤紅有爭議。爭議最大的點是,它憑什麼賣到3萬5,是不是收(shou)了智(zhi)商稅(shui)。
比較官(guan)方的說法(fa)是,售價是在政(zheng)府指導監督(du)下製定(ding)的,高層毛(mao)坯均價24200元/㎡,洋房毛(mao)坯均價為29200元/㎡,精裝部分限(xian)價3500元/㎡。
為打滿品質,實(shi)際的高層精裝標(biao)準(zhun)是6000元/㎡,洋房7000元/㎡,相當半(ban)買(mai)半(ban)送(song),洋房家具配齊,直接入住。長沙單價破2萬的住宅超過15個,2萬以上的商業大平層比比皆是,比較起來,項目依然擁有傲人的性價比。
NO.2|貳
當下長沙,單價賣到3萬5,談何容易?
運達的底層邏(luo)輯依然是:外在配套價值+內在的產品價值。
外在配套:地鐵上盖(5號線)+九年製師(shi)大附中+圭塘河景,哪一個都可以講個10分鍾。
產品價值更不用說。
外部,以圭塘河為核心抬水築壩(ba),東造25000㎡濱河公園、西建22000㎡臨街公園、北築5000㎡市民廣場;內部,將項目整(zheng)體抬高5米,引水入園,打造38000㎡精品園林,1200米環形步道,業主可享景觀麵積(ji)與項目占地麵積(ji)比超1:1。
公區配套三大件(jian):1500㎡五星級會所+多功能架空層泛(fan)會所,另有近(jin)萬平的地鐵精品商業。
精裝一向(xiang)是運達產品的特色,六七千的標(biao)準(zhun),長沙無二,從安保(bao)到入戶體係,從高端用材到舒(shu)適(shi)暖通(tong),從智(zhi)慧家居到品牌家電家具,從未讓人失望(wang)。
項目采用鋁板外牆和三層中空夾(jia)膠玻璃,打造超30米寬700米長的臨街公園,目的就(jiu)是為了隔絕塵囂。
全鋁板外牆,作為優化迭代的新型豪宅立麵材料(liao),隔音(yin)效果比普(pu)通(tong)外牆的效果高出30%左右,造價高於市麵主流產品八倍之多,運達濱河廣場是長沙唯一采用全鋁板外牆的住宅項目。
三層夾(jia)膠玻璃,長沙百米內的建築包括(kuo)高端樓盤,都沒有使用,況(kuang)且項目洋房僅30餘米高,高層也僅80米,三層中空夾(jia)膠玻璃和全鋁板外牆,加上品牌門(men)窗助(zhu)力(li),把窗戶一關,室內可達到圖(tu)書館級別(bie)的靜音(yin)效果。
歲月敗美人,更敗房產,尤其是高端房產品,物業的精心苛護最為關鍵。
物業服務是運達留住人心的秘(mi)籍。
運達中央(yang)廣場一期的住宅和寫(xie)字樓,交付已經(jing)近(jin)十(shi)年,目之所及,仍然是光潔如新,一塵不染。
運達物業有著非常詳盡(jin)的服務標(biao)準(zhun)。
在陰雨天,保(bao)潔人員(yuan)會在停車場跟車擦(ca)水,並手(shou)動擦(ca)拭業主車輪下的水漬,時刻保(bao)持地麵幹爽(shuang)清潔。
对公区石材的檢查、打磨,必須在晚上十(shi)一點後、夜深人靜時才能施工,以免影響(xiang)業主生(sheng)活和出行。
小區的園林綠化,如有枯萎、损坏,立即修剪、補種,不允許枯枝敗葉、缺失露土……
從園林到公區,從精裝用材到服務,運達無一不求(qiu)精求(qiu)優,所以,在這裏,業主享受到的不單是豪裝房,更是豪裝小區和豪裝生(sheng)活。
NO.3|叁
有懂運達的人認(ren)為,銷售火爆除(chu)了項目價值點,更離(li)不開運達地產常年耕耘(yun)積(ji)累的私域流量。
所以,這次客戶有很多來自於老(lao)業主和運達忠粉,他們對於運達產品到了深信不疑、不買(mai)不快(kuai)的地步。
這種信任,根本原因在於多年精品主義(yi)理想(xiang),已滲透到了運達人的骨子裏,旁人難以效仿(fang),更难超越。
一方麵成本太高,風險太大,就(jiu)算投入了重金,但心思投入不夠(gou),或產品的監管(guan)能力(li)跟不上,也很難成事。
另一方麵,運達的產品力(li),是一個全方位(wei)的,而不是某(mou)一點或者碎片化的優秀。例如精裝你學(xue)會了,景觀不一定(ding)學(xue)會,景觀做好了,物業這塊可能也達不了標(biao),所以他是一個係統的工程,這個係統是運達數十(shi)年的時間才慢慢建立和健全的。
係統效仿(fang)之難,在於最強支(zhi)撐(cheng)是植入每個運達人大腦(nao)品質至上的理念(nian),如此,就(jiu)有了獨一無二的運達,有了獨孤求(qiu)敗的產品力(li),有了獨占鼇頭的銷售傳奇。